Maestría en Psicología de Ventas y Gestión de Ventas AIHE Academic Institute for Higher Education GmbH

La base científica para profesionales experimentados | Sin primer título universitario

Programa de maestría holístico, científicamente y basado en evidencia, bien fundado para profesionales con experiencia en el sector empresarial. Para aquellos interesados que cuenten con una amplia experiencia profesional y responsabilidad de liderazgo y quieran dotar a sus actividades prácticas de una base científica.

Desarrollo de competencias clave | Máster a distancia

Expansión sistemática de competencias profesionales preexistentes y su base a través de la comprensión de contenidos y métodos teóricos y prácticos con énfasis en los conocimientos y enfoques clásicos y contemporáneos en Psicología de Ventas y Gestión de Ventas. Uso de medios de comunicación modernos en un formato de aprendizaje a distancia.

Tendencias y temas de investigación del futuro | Psicología del deporte y del cuerpo.

Tratar con la investigación actual y temas en profundidad después de que se hayan adquirido los fundamentos médicos requeridos. El pensamiento crítico y la base científica permiten el uso consciente y un mayor desarrollo de conocimientos y habilidades, así como la adquisición de nuevas perspectivas.

El programa de maestría está diseñado para personas que trabajan o trabajarán en ventas y desean mejorar sus conocimientos en el campo de la psicología (por ejemplo, negociación, toma de decisiones, etc.) y optimizar su calidad de liderazgo, por ejemplo, como gerente de ventas.

Nuestro grupo objetivo

• Graduados de negocios
• gente de ventas
• Personal de ventas
• Personal de marketing
• Gerentes
• Entrenadores
• profesores
• o los que están fuera de estas profesiones

Enfoque formativo del programa de maestría

El contenido del programa de maestría de un año se basa en los siguientes cinco puntos focales:

Métodos de investigación, Trabajo científico e Introducción a la Psicología de Ventas y Gestión de Ventas

• Trabajo científico, APA 7 y métodos de investigación
• Introducción a la Psicología de Ventas y Gestión de Ventas
• Introducción a la Psicología del Servicio

Ventas Psicología y comunicación.

• psicología de la comunicación
• psicología de la consejería
• Psicología de la publicidad y el marketing.

Ventas Psicología y cognición

• Psicología cognitiva
• Psicología Motivacional
• Cognición social

Teorías y métodos de Gestión de Ventas

• Introducción a la economía y la gestión.
• Gestión de ventas y gestión de marketing
• Comportamiento del consumidor

Tesis de maestría

• Trabajo de fin de máster escrito
• Examen de maestría oral

*Bajo reserva, aún en proceso de acreditación. Los pequeños cambios son posibles.