Certificado en línea en el dominio de las ventas: un conjunto de herramientas para el éxito

Ventas maestras a través del conocimiento, la habilidad y la disciplina

La forma de alcanzar un desempeño sobresaliente en ventas es la misma fórmula para volverse experto en cualquier cosa, desde tocar el piano hasta programar Python. Se trata de dominar el desempeño a través del conocimiento, la habilidad y la disciplina. Las organizaciones están clamando por vendedores de alto impacto y sabemos lo que se necesita para convertirse en uno.

• El 72 % de las OSC creen que mejorar la generación de proyectos es una de las principales prioridades de ventas para 2022. (Fuente: Gartner)
• El 62% de las OSC priorizan la gestión de cuentas y las estrategias basadas en cuentas. (Fuente: Gartner)
• El 61% de los CSO indican que aumentar la efectividad de los gerentes de ventas es una prioridad principal para 2022. (Fuente: Gartner)

¿Para quién es este programa?

Este programa está diseñado para profesionales de ventas que son miembros individuales de un equipo y para aquellos que administran un equipo o la función de ventas de una empresa. Sin embargo, dado que todos necesitamos vendernos a nosotros mismos y nuestras ideas de una manera u otra, cualquier profesional que quiera convertirse en un vendedor más eficaz y seguro se beneficiará de estas técnicas, que incluyen:

• Gerentes o ejecutivos de ventas que buscan capacitar eficazmente a su equipo y crear un motor de ventas de alto rendimiento.
• Emprendedores que buscan formar un equipo de ventas y adquirir clientes.
• Líderes empresariales a quienes les gustaría ser más persuasivos e influyentes.
• Profesionales de desarrollo empresarial que desempeñan un papel en las ventas y la gestión de relaciones.
• Profesionales que realizan un cambio de carrera horizontal hacia ventas desde otro rol funcional

Para maximizar el impacto, se anima a los equipos de ventas a unirse como equipo. Hay precios especiales disponibles para inscripciones grupales.

Puntos clave

• Aprenda técnicas comprobadas para ser un vendedor eficaz, basadas en nuestra investigación en el Kellogg Sales Institute y en nuestra experiencia directa con algunas de las empresas más exitosas del mundo, tanto B2B como B2C.
• Ponga en práctica más de 30 herramientas diferentes y cree un kit de herramientas de ventas personal diseñado para ayudarle en cada fase de su proceso de ventas: preparación, contacto y escalamiento.
• Participe en una evaluación de sus conocimientos, habilidades y disciplina actuales como vendedor y obtenga una hoja de ruta sobre cómo desarrollar hábitos significativos y duraderos para usted y su equipo.
• Aprenda las mejores prácticas para reclutar, capacitar, crear y administrar equipos de alto rendimiento.
• Aplique las lecciones del programa inmediatamente a sus interacciones profesionales y personales.
• Reciba un certificado de finalización de Kellogg School of Management por dominar las ventas

Temas del programa