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FutureLearn Gestión de contratos: Curso de construcción de relaciones en los negocios - Universidad de Southampton
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Gestión de contratos: Curso de construcción de relaciones en los negocios - Universidad de Southampton

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Introducción

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Aprenda sobre la gestión de contratos y las relaciones comerciales en un curso respaldado por el gobierno del Reino Unido y Comercio y Contratación Mundial.

Investigar el mundo de los contratos comerciales

¿Tiene dificultades para comprender los contratos comerciales en el trabajo? Pruebe nuestro curso en línea gratuito de 3 semanas para comprender los procesos de administración de contratos, ganar la confianza para desarrollar nuevos contratos y construir relaciones comerciales exitosas.

Los contratos son fundamentales para las actividades comerciales y las relaciones son fundamentales para todos los contratos. Aprenda todo sobre las complejidades de la gestión de contratos hoy.

Gestionar contratos con éxito

Durante tres semanas, se dará cuenta de la importancia, la complejidad y los desafíos de diseñar y entregar buenos contratos. Aprenderá cómo se pueden lograr sus objetivos y los de su cliente / cliente de manera efectiva para minimizar posibles amenazas o fallas.

Comprender los matices de las relaciones comerciales.

En este curso, exploraremos los fundamentos y complejidades de las relaciones que se relacionan con los contratos comerciales.

Esto implicará preguntarse qué puede salir bien o mal en las relaciones; examinar las reglas que rigen las adquisiciones del sector público y privado, y preguntar cómo puede tomar las decisiones correctas para sus clientes y clientes.

Examinaremos las complejas cadenas y redes de suministro que son una característica de muchos contratos, y aprenderemos a gestionar las interdependencias y las necesidades de múltiples partes interesadas.

Descubra más sobre contratos comerciales con ejemplos de la vida real

La parte final del curso reunirá las ideas anteriores, utilizando un escenario de ejemplo (el desafío de construir su propia casa) para poner la teoría en práctica.

¿Qué temas cubrirás?

  • Relaciones comerciales y los escollos a evitar en la contratación
  • Las reglas y regulaciones que rigen los negocios, el comercio y la contratación pública y cómo esto puede afectar el comportamiento.
  • Comprender a los clientes y diseñar un caso de negocio y un sistema de soporte y entrega posterior en torno a sus necesidades.
  • Los contratos existen en cadenas y redes. Gestionar la interdependencia y las relaciones comerciales
  • Asegurarse de que las partes interesadas estén comprometidas
  • El papel de la negociación y cómo estar en la mejor posición para hacer realidad las negociaciones ganar-ganar
  • Gestionar el riesgo e identificar 'incógnitas desconocidas'
  • Examinar qué es la innovación y cómo se puede fomentar
  • Presentar los atributos principales de los contratos exitosos y los nuevos conjuntos de habilidades que se requerirán en el futuro.
  • Comprender los beneficios que la simplificación y visualización de contratos puede aportar a sus relaciones contractuales.
  • Comprender por qué hay un uso creciente de modelos de contratación basados en resultados y desempeño.

¿Cuándo le gustaría empezar?

Empiece de inmediato y aprenda a su propio ritmo. Si el curso aún no ha comenzado, verá la fecha futura a continuación.

  • Fecha por anunciar

¿Qué vas a lograr?

Al final del curso, podrá:

  • Explore lo que puede salir bien o mal en las relaciones.
  • Debatir cómo las reglas y regulaciones que gobiernan las adquisiciones del sector público y privado pueden afectar el comportamiento.
  • Identifique formas en las que puede asegurarse de que lo que compra (o vende) es lo que usted y su cliente realmente necesitan.
  • Participe en una actividad de análisis de las partes interesadas compartiendo sus propias ideas y proporcionando comentarios sobre los demás.
  • Explore las relaciones con sus proveedores y compare lo que sus compañeros de aprendizaje están haciendo más o menos que en su propia organización.
  • Reflexione sobre las acciones que tomará ahora para aprender más sobre los temas del curso y llevar las lecciones a su lugar de trabajo.

¿Para quién es el curso?

Este curso en línea gratuito está diseñado para cualquier persona que desee comprender mejor lo que implican las relaciones comerciales comerciales y el proceso de gestión de acuerdos contractuales.

Es adecuado para quienes trabajan en el sector público, privado y del tercer sector.

¿Con quién aprenderás?

Douglas Macbeth

Profesor Titular de Gestión de Compras y Suministros. Usar la teoría y la práctica para mejorar los negocios es lo que me emociona.

Tim Cummins

Tim Cummins es profesor en la Facultad de Derecho de la Universidad de Leeds y fundador y presidente de World Commerce & Contracting, una asociación profesional global sin fines de lucro.

¿Quién desarrolló el curso?

Universidad de Southampton

Southampton es un lugar para personas ambiciosas que desean desarrollar sus habilidades intelectuales y ayudar a cambiar el mundo.

Comercio y contratación mundial

World Commerce & Contracting es una asociación sin fines de lucro dedicada a ayudar a sus miembros globales a lograr relaciones comerciales confiables y de alto rendimiento.

Acreditaciones

Sobre la escuela

Preguntas

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