Negociación exitosa: curso de estrategias y habilidades esenciales - Universidad de Michigan

Desarrolle habilidades de negociación y aprenda a usar y aplicar estrategias de negociación a su vida con la Universidad de Michigan.

Aprenda a negociar eficazmente en los negocios y en la vida.

Todos negociamos a diario. A nivel personal, negociamos con amigos, familiares, propietarios e incluso empleadores, pero la negociación también es la clave del éxito empresarial.

En este curso, descubrirá y practicará los cuatro pasos para una negociación exitosa y aprenderá estrategias para hacerlo mejor con la universidad número 21 del mundo.

Identificará las cuatro etapas clave de las negociaciones y completará un análisis de negociación que lo preparará para el éxito.

También explorará el uso de herramientas de poder y psicológicas durante la negociación y aprenderá a aplicar sus nuevas habilidades a un acuerdo comercial.

¿Qué temas cubrirás?

• Prepárese: planifique su estrategia de negociación.
• Negociar: Utilice tácticas clave para el éxito.
• Cerrar: crea un contrato.
• Realizar y evaluar: el final del juego.

¿Cuándo le gustaría empezar?

La FutureLearn cursos de FutureLearn ejecutan varias veces. Cada ejecución de un curso tiene una fecha de inicio establecida, pero puede unirse a él y trabajar en él después de que comience.

• Disponible ahora

¿Qué vas a lograr?

Al final del curso, podrá:

• Aprenda y practique estrategias y habilidades útiles para convertirse en un negociador exitoso en la vida personal y las transacciones comerciales.
• Identifique cuatro etapas clave de negociación.
• Aprenda a completar un análisis de negociación para prepararse para el éxito.
• Aprenda a utilizar herramientas de poder y psicológicas durante las negociaciones.
• Aplicar estrategias y habilidades de negociación a un negocio.

¿Para quién es el curso?

Este curso está diseñado para cualquier persona interesada en aprender sobre una negociación exitosa.

¿Con quién aprenderás?

George Siedel

Profesor educado en Cambridge en la Universidad de Michigan. En 2018, Premio al Profesor del Programa Ejecutivo del Año de un grupo internacional de escuelas de negocios y Premio ALSB al Logro Profesional Distinguido.

¿Quién desarrolló el curso?

Universidad de Michigan

Como la universidad pública de investigación número 1 en los Estados Unidos, la UM ha sido líder en investigación, aprendizaje y enseñanza durante más de 200 años, con 102 programas de posgrado en el top 10 - US News & World Report (2019).

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