Máster Universitario en Dirección Comercial y Ventas
Online
DURACIÓN
1 Years
IDIOMAS
Español
PASO
Tiempo completo
FECHA LIMITE DE APLICACIÓN
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FECHA DE INICIO MÁS TEMPRANA
01 Apr 2025
TASAS DE MATRÍCULA
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FORMATO DE ESTUDIO
Enseñanza a distancia
Introducción
Desarrolla tus competencias directivas y digitales con el Máster en Dirección Comercial de UNIR
La formación para un futuro laboral de éxito en dirección de ventas
Avanza en tu carrera profesional y alcanza puestos de dirección comercial en un entorno global, omnicanal, cambiante y competitivo. Con el Máster en Dirección Comercial de UNIR, una titulación oficial con más de diez ediciones formando directivos comerciales con habilidades digitales y de liderazgo, adquirirás un perfil polivalente que te ayudará a tener una visión transversal de tu compañía y cumplir objetivos.
Enfócate en la dirección comercial y de marketing desde la práctica
Este máster responde de manera estratégica a los retos profesionales que plantean los puestos más demandados en las áreas de comercio, marketing y ventas. Aprenderás cómo operan los nuevos mercados y cómo se comportan los nuevos consumidores, conocerás las nuevas estrategias marketinianas y adquirirás nuevas habilidades comerciales y de ventas.
Un máster con un enfoque práctico en el que utilizarás un software de CRM y un simulador de toma de decisiones, aprenderás mediante situaciones reales con el Método del Caso, podrás obtener el diploma en "Liderar Personas" del programa Harvard ManageMentor y tendrás la oportunidad de realizar prácticas en empresas.
¿Por qué estudiar dirección comercial en UNIR?
Más del 80% de nuestros estudiantes recomiendan este máster, que tiene una tasa de éxito del 99,7%. Al cursarlo, tendrás la oportunidad de:
- Especializarte en el manejo del CRM Hubspot, uno de los software de gestión de relación con clientes más utilizado.
- Desarrollar tus competencias en dirección y comunicación en el mundo de las ventas y fomentar tu creatividad.
- Enfrentarte a desafíos planteados por profesionales de empresas multinacionales fomentando tu networking y colaboración en grupos.
- Conseguir certificaciones de herramientas digitales de Hubspot y Google para destacar en tu currículum.
- Asistir a masterclass impartidas por expertos en diversas áreas de interés, como transformación digital y logística
- Participar en talleres prácticos sobre Google Ads, Google Analytics, WordPress, herramientas de SEO y Facebook Ads.
Admisión
Plan de estudios
Prepara tu futuro con una formación diseñada para el éxito profesional
El Máster en Dirección Comercial y Ventas de UNIR presenta un plan de estudios integral que aborda con profundidad la gestión estratégica de las ventas y la comercialización. Desde la comprensión de los fundamentos del marketing hasta la dirección efectiva de equipos comerciales, pasando por estrategias innovadoras de comunicación y relaciones con clientes.
Primer Cuatrimestre
- Gestión Comercial y de Marketing
- Sistemas de Información para la Toma de Decisiones Comerciales
- Dirección de la Fuerza de Ventas
- Gestión de Relaciones con Clientes
- Estrategia de Comunicación Comercial Integral
Segundo Cuatrimestre
- Comercio Electrónico: Inbound Marketing
- Habilidades Comerciales y de Venta
- Prácticas Externas
- Trabajo Fin de Máster
Prácticas Profesionales
Las prácticas de este máster se deben realizar de forma presencial. Se busca que así conozcas la realidad institucional, empresarial y laboral, al tiempo que obtienes una valiosa experiencia profesional. Puedes pedir el reconocimiento de las prácticas acreditando 360 horas de experiencia profesional en puestos como director, director de ventas, director de marketing y otros puestos comerciales. Consúltanos cualquier duda y trataremos tu caso de forma individual.
Transforma tu TFM en una experiencia empresarial real con RED Proyectum
Con el Máster Universitario en Dirección Comercial y Ventas vas a poder aplicar tus conocimientos a través de RED Proyectum, una plataforma de empresas que aportan briefings reales para tu Trabajo Final de Máster (TFM). Podrás realizarlo de forma individual o con un proyecto en equipo. Podrás elegir entre tres líneas de trabajo disponibles:
- Marketing Audit: realiza una auditoría comercial y de marketing, diseñando un proyecto adaptado a las necesidades específicas proporcionadas por la empresa.
- Plan de mejora en estrategia comercial de comunicación: desarrolla un plan de mejora centrado en la estrategia comercial de comunicación, basado en los requisitos del briefing de la empresa.
- Plan estratégico de gestión de relaciones con clientes: diseña un plan estratégico para gestionar las relaciones con los clientes, respondiendo a las necesidades específicas establecidas en el briefing.
Una vez completes tu proyecto, obtendrás un certificado académico de participación una vez completes tu proyecto. Recibirás un certificado académico que acredita tu participación en RED Proyectum y tu experiencia en empresas, con lo que adquirirás un profesional mucho competitivo.
Objetivos y competencias del programa
Conviértete en un líder en ventas y trade marketing
Con esta formación vas a ocupar los perfiles más demandados por las empresas en comercialización y ventas:
- Sales Manager. Adquiere las habilidades necesarias para liderar estratégicamente equipos de ventas y dirigir la estrategia comercial de una empresa.
- Trade Marketing Manager. Especialízate en estrategias de marketing enfocadas en el canal de distribución y promoción en puntos de venta.
- Director/a Comercial. Lidera equipos de ventas y dirige la estrategia comercial de la empresa.
- Director/a General de Ventas. Asume roles de alta dirección en ventas, supervisando y gestionando eficazmente las operaciones comerciales.
- Gerente de Desarrollo de Negocio. Desarrolla nuevas oportunidades de negocio y establece colaboraciones estratégicas.
- Jefe/a de Ventas. Supervisa y motiva equipos de ventas para alcanzar objetivos comerciales.
Perfil Profesional
Al terminar esta formación te convertirás en un profesional de la dirección comercial y las ventas capaz de:
- Evaluar la información del mercado y comprender la dirección de marketing en diversos contextos.
- Dominar técnicas de comunicación interpersonal y venta personal para el desarrollo profesional.
- Interpretar los fundamentos del marketing relacional y la creación de valor.
- Planificar comunicaciones comerciales utilizando nuevas tecnologías.
- Aplicar estrategias de dirección de marketing en entornos cambiantes.
- Utilizar herramientas de comunicación para fortalecer relaciones con clientes.
Becas y Financiamiento
Becas Santander - UNIR
Programa de ayudas económicas
Contamos con 17 becas de 1.000 euros cada una para esta convocatoria de otoño 2024. Están dirigidas a estudiantes del Programa Profesional en Inteligencia Artificial y Data Science de UNIR para promover y facilitar el acceso a la Educación Superior y contribuir así a sufragar los gastos derivados de sus estudios de posgrado.
Cursos de inmersión en lengua inglesa, para titulados en máster en profesorado y maestros
Queda publicado en el BOE el extracto de la Resolución de 10 de julio de 2023, por la que se convocan 315 ayudas para participar en cursos de inmersión en lengua inglesa destinadas a maestros y a titulados en Máster en Formación del Profesorado de Educación Secundaria Obligatoria y Bachillerato, Formación Profesional y Enseñanzas de Idiomas.
Requisitos
- Haber finalizado el Grado de Maestro en cualquiera de las especialidades en alguno de los siguientes cursos académicos: 2021-2022, 2020-2021 o 2019-2020 con una nota media del expediente académico de, al menos, 7,50 puntos.
- Haber finalizado los estudios de Máster en Formación del Profesorado de Educación Secundaria Obligatoria y Bachillerato, Formación Profesional y Enseñanzas de Idiomas en alguno de los siguientes cursos académicos: 2021-2022, 2020-2021 o 2019-2020 con una nota media en el máster de, al menos, 7,50 puntos.
Plan de movilidad ERASMUS+
Tras la consecución de la ECHE (carta Erasmus de Educación Superior), desde UNIR se está trabajando en un ambicioso plan de movilidad, condicionado por nuestra naturaleza virtual, a partir de una nueva Oficina creada al efecto, que va a ser la encargada de coordinar todas las acciones en dicho ámbito.
Además, en UNIR contamos con acuerdos bilaterales de movilidad con instituciones de educación superior europeas, coordinando internamente todas nuestras acciones con los distintos departamentos implicados, y dando máxima divulgación e información a las acciones de movilidad dentro de nuestra comunidad universitaria.
- Información general
- Convocatorias
Dentro de las acciones de movilidad del programa Erasmus+, UNIR participa también en la modalidad de prácticas internacionales. El programa Erasmus+ de movilidad para el aprendizaje permite hacer hasta 12 meses de movilidad entre prácticas y formación dentro de la misma titulación, e incluso llevar a cabo ésta una vez finalizados o concluidos tus estudios.
Documentación para la tramitación de Becas
Para poder remitir la documentación necesaria para la posterior tramitación de su solicitud de Beca General ofertada por el Ministerio de Educación y Formación Profesional le indicamos el siguiente enlace:
- Le adjuntamos PDF con las instrucciones pertinentes. Deberá registrarse y subir la documentación.
- Le recordamos que la siguiente herramienta únicamente almacena los documentos facilitados a nuestra Universidad, para su posterior tramitación ante el organismo competente, con el fin de archivar, evitar duplicidades y dar seguridad al proceso.
Galería
Estudiantes ideales
El Máster en Dirección Comercial y Ventas es para ti si estás interesado en:
- Liderar equipos comerciales.
- Asesorar en educación empresarial.
- Optimizar operaciones comerciales.
- Crear servicios comerciales colaborativos.
Testimonios de estudiantes
Requisitos de admisión al programa
Demuestre su compromiso y disposición para tener éxito en la escuela de negocios tomando el examen GMAT, el examen más utilizado para admisiones que mide sus habilidades de pensamiento crítico y razonamiento.
Descarga el mini cuestionario GMAT para tener una idea de las preguntas que encontrarás en el examen.